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價格一路走低 苗木行業如何突圍
来源:中国苗木交易网  添加人:admin  添加时间:2016-12-01 08:32:02

前幾年承包的一片桂花樹,每棵700元左右,去年掉到了550元舍不得賣,今年300元一棵還得四處找買家。在苗木業,這樣的事已司空見慣了。曾經圈地種花卉苗木的種植戶,如今隻想早日把“燙手的山芋”處理掉。

苗木需求量不斷下滑,價格一路走低,如何突圍已擺在了苗木行業從業者的面前。

田間苗木滯銷嚴重

11月28日一大早,苗木經紀人王旭英就趕往金東區多湖街道、婺城區雅畈鎮等村子尋找苗木。“福建的客戶需要直徑12厘米、16厘米的朱砂丹桂,我得先去找三棵樣樹。”王旭英告訴記者,現在客戶標准高,不僅對大規格苗木的直徑有要求,而且對樹干、樹冠、樹形也有要求。

看完4個苗木基地的桂花樹已經是午后,王旭英還沒有選到合適的樣樹,她心裡有點急了。“大致上符合要求的桂花樹是有,但是本著對客戶負責,我們自己又提高了要求,相同條件下給客戶選最好的樹。”王旭英告訴記者,普通苗木,田裡到處都是,但是精品苗木就少了。聽說金東區江東鎮一苗農有一大片滯銷的桂花樹,王旭英馬上找了人陪她過去看。苗木基地在緊鄰武義交界處,王旭英在量了樹干的直徑高度和樹冠寬度后,終於找到了3棵符合要求的樣樹。“800元一棵,兩天后就過來起樹、運苗。”王旭英和苗農談好了價錢和運樹時間。“客戶看過樣樹滿意了,會下一批訂單。”王旭英高興地對記者說,秋冬季節,是苗木購銷最為旺盛的季節,她希望今年的苗木生意能好點起來。

婺城區雅畈鎮石楠村的農戶老包告訴記者,直徑10厘米的桂花樹,前幾年的價格在每棵800元左右,今年隻賣150元。大規格、高樹干桂花樹,行情好時賣到了上萬元,最低也要8000元,今年隻有1000元。“不少苗木老板在行情好時承包大片大片的苗木基地,如今虧得連土地租金都付不起。”老包說。行情不好,許多人無心管理,到田間走一圈隨處可見棄之不管的苗木基地,雜草叢生。有的干脆,低價虧本處理了,有的則當垃圾苗一扔了之。

“行情不好,各種成本卻越來越高。”老包對記者說,以前每畝土地租金隻要四五百元,今年漲到了1000元,農藥化肥也大幅上漲,挖苗工工資日均300元左右、剪樹枝工日均1000元,按照目前的行情,每畝苗木虧個幾千元、上萬元的很正常。老包慶幸自己沒有租其他農戶的地,“能賣就賣幾棵,賣不了就先留著,反正自家地,不用租金。”

跟風、同質化沒出路

談起前兩年的火爆行情,無不讓苗木從業者懷念、留戀。“隻要是苗都能賣出去,還能賣個好價錢。”王旭英說,低成本、高收入,各地農戶看到苗木種植有著如此暴利,紛紛擴大苗木種植面積。2014年,全市花卉苗木面積31.6萬畝,比2013年的29.3萬畝增長7.8%﹔2015年,金華花木種植面積維持在31萬多畝,從業人員達18.5萬人。

然而,好景不長,2013年開始,苗木行情一落千丈,大規格的桂花和香樟價格跌得隻剩下個零頭,還乏人問津。“行情好的時候隻要是苗木就能賣出去,現在可不行了。”王旭英告訴記者,她從事苗木經紀人行業已經有十幾年了,積累了許多客戶,即使是在這兩年低迷的行情中,她也有苗木生意可做。而其他的苗木經紀人就不一定了。她告訴記者,行情好的時候,看著種樹賺錢眼紅都跟風來種樹,無論懂不懂行也都趕著來做經紀人,賣苗木。“現如今可不行了,沒技術、沒門路就維持不下去,賺一票生意就閃的指定沒后路。”王旭英說,金華苗木經紀人存在進入門檻低、隊伍龐大、專業知識不足等缺陷,近兩年經紀人數量有所減少,有的改了行,還有不少苗木經紀人干脆轉做苗木種植,因為手頭積壓了不少苗木。

金華市青青山水苗木專業合作社社長金錫山對記者說,一直以來,苗木生產存在著品種規格同質化嚴重的現象,無視供求關系的盲目擴張,嚴重失衡的產業結構,以及標准化、商品化程度低下的產品狀況,形成了“買難賣難”的痼疾。在苗木銷售環節,價格戰、利潤薄、經營環境日益惡化等也一直在困擾著經紀人。

“跟風種植、同質化生產肯定沒有出路,唯有走精品化、差異化才能突破困境。”金錫山告訴記者,進入冬季供苗旺季,他們合作社訂單與日俱增,福建、江西等地的高速公路建設、公園改造、魅力鄉村建設等項目,對苗木需求量加大,在行業寒冷的冬日迎來一縷小陽春。金錫山說,合作社有苗木基地200多畝,加上社員的基地,共有800多畝苗木,種植了香樟、紫薇、桂花、廣玉蘭、紅葉石楠、羅漢鬆等幾十個品種。“在工程苗木上,我們走出了一條自己的路子。”金錫山說,近期,合作社每天有一車苗木運往外地。

業內人士分析說,近幾年,受全球經濟下行和國內經濟轉型的影響,園林苗木產業滑到了低谷,經營者陷入了前所未有的困境,苗木行業從產品短缺進入產能過剩時代,在“品質+品牌+品位+品格+服務”的新消費時代,苗木產業也應順應這一趨勢,從供給端結構改革發力,實現市場消費和產品同步升級,從新品種、新技術、新的產銷模式上著力提升,大力發展中高端產品,比如珍稀品種、生長周期長、大規格、造型優美或樹形獨特、高價值,主要用於重大市政項目、大型高級會展、高檔賓館小區、庭院別墅及重點旅游景區等景觀綠化的苗木。

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