既是苗圃也是市场

　　华达园林是山东省最大的轿车经销商华达集团总公司的下属企业，“2000年时集团有300亩空地，荒着可惜，就种了些苗子。”杨勇说，随后一直扩张，2003年苗圃面积达到1800亩，现在有5000多亩。

　　面积到1000亩的时候，一个关于苗圃长远发展的问题摆在杨勇面前：华达园林究竟应该怎样定位？“我们是从外行转过来的，做苗圃时间较晚。而苗木行业又属于大农业范畴，要在种植技术上做精做细、以产品质量取胜，需要一个较长的经验积累过程。”杨勇借鉴了华达集团快速发展的经验：以销售为核心，生产为辅助，建流通型苗圃。

　　“背靠大树好乘凉”，让杨勇下定决心走流通型苗圃之路的关键因素是有华达集团雄厚的实力。“做流通型苗圃资金是基础，集团公司已投入了2000多万元。”杨勇说，首先苗圃面积必须大，因为只有达到一定的规模才可能使“仓储”丰富，让苗圃既有生产基地又有苗木市场的功能。其次，苗圃直接面对的是绿化工程市场，对方需要的是能上工程的大规格苗木，要收集、购买这些价值较高的大苗，需要投入大量资金。另外，苗圃的位置要好，以便于用户参观、选购，相应的土地租金就高。

　　找准空间快人一步

　　6月中旬，多数苗圃里只能见到锄草的工人，华达园林的工作人员却正忙着向几辆河北牌照的货车上吊装法桐。买货的是一家天津绿化工程公司，其老板对记者说，来华达购苗原因很简单，就一个字“快”。200多株胸径15至20厘米的大法桐，下午挖苗，第二天就可以运到天津工地。

　　杨勇对流通型苗圃的竞争力有着更清晰的认识：现在很多工程都要赶工期，施工方时间紧，忙的时候看苗都看不过来。而目前苗木的生产比较分散，到苗乡组织货源得花较长时间，特别是大规格乔木，小苗圃因为没有挖掘机械，靠人工起苗很费时。所以，工程单位非常希望能有及时批量供应多品种、大规格苗木的销售商。“华达现在有100多个品种，有专业的起苗队伍和机械，苗圃道路就占地300多亩，大型车辆可以直接进来。”杨勇说，这些都确保了他们供货的效率。

　　从某种角度看，华达有点类似苗木经纪人的角色。杨勇认为流通型苗圃比经纪人更有优势：苗木的质量更有保证。现在南苗北运比较多，但从南方运来的苗木如果直接用在北方工程上成活率会受到影响。华达一般是先将苗木在自己的苗圃里养几年，这样经过二次移植后，不仅成活率高，苗木的冠形也更好看。“流通型苗圃赢得客户的关键是它能帮客户省时、省力、省钱。”杨勇说。

　　信息引导苗圃盈利

　　华达园林是去年才开始销苗子的，让杨勇没想到的是当年销售额就超过了500万元，公司还承接了几个小区的绿化工程。“现在济南大的园林工程公司几乎都来我们这买苗子，北京、天津的业务也渐渐多了起来，最远的还卖到了沈阳。”更让杨勇意外的是，他以前买苗子的地方反过头来又找华达买苗，“几年前从他们那里进的货多，现在他们缺大规格的，就回过头来找我了。”

　　靠着苗圃这个“活广告”，泰安地区一个1000多万元的绿化工程项目的“馅饼”竟然落到了杨勇头上。“这个工程工期紧，需要栽植大量大规格苗木，虽然有多家单位竞争，对方多次考察后，我们还是靠充足的苗木储备胜出。”杨勇说，这件事让自己更认清了华达流通型苗圃的优势。

　　较高的收益让杨勇对苗圃今后的发展更有信心，“几年前3块钱买的黄栌，今年每株可以卖到80元。”杨勇说，苗木市场充满机会，价格的波动也大，有点像股票市场。经营成功的关键在于信息灵通，清楚地了解各地货源情况，这样才能做到低价买进，等行情好时再以高价卖出。为此，几年中他开坏了3辆车，跑遍了十几个省，掌握了大量一手信息，结交了一大群朋友。