如今，公司的股价在资本市场的潮汐中屡创新高，业绩亦稳步释放。站在浓厚南国风情的棕榈树下，公司是如何从一家本地企业走向全国的？未来又有怎样的发展愿景？带着这些话题，新快报记者专访了公司创始人之一、董事长吴桂昌。

　　溯源发端

　　卖向全国的艺术

　　“上世纪80年代，政策上还不能注册园林公司，于是我们成立了中山市最早的合伙制企业。”吴桂昌介绍，1984年12月，他与父亲、弟弟等合资3万元共同设立中山市小榄区棕榈苗圃场。

　　尽管挂名“棕榈苗圃”，但却并不限于培育棕榈植株。吴桂昌表示：“当时行内相关业务都有所尝试，如草皮种植、家具制造，但预测到城市化进程将快速推进，也接揽园林景观设计、施工。”

　　1993年9月公司更名为“广东棕榈园林工程有限公司”，今年11月再更名“棕榈园林股份有限公司”，名字的更替，恰反应出公司的发展历程——走出中山、起步广州、走向全国。

　　吴桂昌介绍，按地域划分，目前华南市场只占总收入的25%左右，“这一块价格竞争激烈，毛利偏低”；而以江浙为主的华东市场已占50%，该区域城市化进展快、容量更大、营商气氛好；西南及中部地区则占20%；华北地区约5%。

　　“我们对棕榈科植物过长江种植的态度是非常谨慎的，尽管科研部已培植出耐寒性较强的植株，但华北区业务主要以当地乡土植物为主（如银杏等），未来将进一步研发对跨地区、跨气候带的引种课题，”吴桂昌称，公司已将业务划分为12大区域，对园林项目的服务、研发也“入乡随俗”。

　　详解当下

　　地产调控影响不大

　　近三年的财报显示，地产园林项目的收入占比皆在90%以上，充分反映出棕榈园林的业务重心在房地产领域。对此，吴桂昌坦承，大部分客户来自全国性和区域性的房地产企业。然而，面对年内房地产调控政策的空前严厉，吴桂昌却认为影响不大。

　　“从宏观层面看，我认为国家的调控政策针对的主要是过快上涨的房价，并无意‘封杀’这个市场。”他称，房地产企业同时也是其他行业的发展商，比如说酒店、风景区，这些都需要园林景观。“加之目前中国城市化率为46.6%，而西方发达国家城市化率平均在70%以上，人们对居住环境改善的要求依旧存在。”因此，吴桂昌并不认为地产园林市场会大幅萎缩。

　　据悉，当前这个行业的容量非常大，但集中度却较低。即使作为行业龙头的棕榈园林，其今年的市场份额也仅占全国投资总额逾1%。对此，吴桂昌并不否认会通过并购来发展。其表示，并购是行业的大趋势。

　　园林总承包模式突围

　　目前上市公司中，与棕榈园林主营属同类的还有东方园林[0.00 0.00%]。不过新快报记者对比发现，两公司主要区别在于，东方园林大部分来自于市政园林，业务也主要集中在华北和西北。而在吴桂昌看来，园林总承包模式，才是棕榈园林最核心的竞争力。

　　作为建设工程的重要组成，中国园林景观行业目前仍普遍采取工程建设招投标方法，对园林工程各过程人为地分割，带来设计、施工等环节不同程度的脱节。借鉴国际经验，吴桂昌认为行业的发展趋势是“园林总承包”（即园林景观从规划设计、施工及材料供应由一个企业一揽子承包），目前市场已开始接受，但行业集中度较低也带来执行标准的缺乏。最新数字显示，目前棕榈园林的工程业务和设计业务收入约占营业总收入的99%。

　　而在市政园林方面，虽然下半年陆续中标了山东聊城九州洼湿地公园等项目，但吴桂昌认为，公司主业重心不会发生大的改变，“民间市场还是主要的，市政方面能占（总收入的）三成就够了。”

　　苗木基地建设规模将加大

　　据了解，棕榈园林去年6月上市时募集了13.5亿元，超募11.81亿元。对此，吴桂昌认为，大量超募资金将为今后的快速扩张提供可能。而苗木基地建设已纳入了公司未来发展的蓝图。“目前我们的苗木有70%-80%需要外购。”前不久，棕榈园林已公告，用约2亿元超募资金投资建设7个苗木基地，苗木基地总面积约2900亩。所产苗木全部用于自用。据了解，苗木从生产基地到成品出来，一般来讲，快的话需要2年-3年，慢则要4年-5年，也就是说，苗木基地建设，属于周期长、投入和成本大的事情。但上市后，棕榈园林有资金实力做后盾，吴桂昌表示，以后会按照工程、地区发展的需要来配备生产基地。按苗木流转周期2年估算，预计达产后年平均利润可达2986万元。

　　对话董事长

　　上市解决了资金问题

　　新快报：广东民企在骨子里都很“低调”，好多不愿上市，棕榈园林当时是出于怎样的考虑？

　　吴桂昌：上市后，现在就不用“求爷爷告奶奶”地让银行给我们贷款了。（笑）我们这个行业是非常需要资金扶持，但一方面我们资产的抵押率非常低，主要资产就是苗木，能贷到的款项微乎其微；另一方面施工对流动性资金的占用也较高。

　　随着业务扩张，公司对上市的需求是迫切的，为此我们准备了5年，引进了栖霞建设[5.17 -0.19%]等战略投资者，规范了股权及财务。上市后，银行还主动找我们放贷。

　　新快报：上市后公司的运行有哪些改变？

　　吴桂昌：最直接是资金面的改善，募集了13.5亿元资金，破解了长期困扰发展的资金瓶颈。同时，上市制度也令公司的经营、管理更为透明、科学。当然，公司品牌价值有所增值。未来将从提高苗木自给比例、加强项目管理等方面保持经营毛利率，用业绩回报投资者。

　　新快报：是否考虑过对管理层进行股权激励？

　　吴桂昌：我们对人才的重视，可以追溯到1992年。之前员工都是中专生，1992年开始我们就招了大学生，1997年开始对大学生提供股权转让。上市后，对于股权激励的想法，是会更直接、更及时、有效地奖励一线管理人员。

　　新快报：对人才如何培训？

　　吴桂昌：由于行业特殊性，我们的人才大部分是自己培养，为了满足业务扩张，我们还有专门的研究员、园林培训学校来培养人才。

　　新快报：对资本市场有什么建议？

　　吴桂昌：作为“新生代”，还谈不上什么建议。希望投资者能够长期持有（公司的股票），与公司共同发展，理解市场的波动。

　　记者手记

　　一位“园丁”的“诗”

　　敲开棕榈园林董事长办公室时，几株盆栽错落有致地舒展着绿意，一窗阳光斜在董事长座椅后的水墨画上。

　　“园林是立体的画、无声的诗，我们做的是艺术，是生活的品质。”吴桂昌表示，随着城市化推进，园林景观满足的是人们对生活品质的追求，这也是棕榈园林从一个农业性质的家族企业逐步走向现代化、规范化及科技化的全国性园林上市公司的动力。（邓瑞燕 陈永洲）